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        廚房電器行業跨界轉向 還得另起爐灶組建團隊

        瀏覽次數: 日期:2013年7月8日 15:15

          隨著最近幾年櫥柜市場的盈利,很多行業都想來分一杯羹,但是即使跨界轉行發展,都還是需要很多的條件,就像廚房電器行業想跨界轉向,都還的最好另起爐灶組建團隊。

          這些道理一說就明白,但問題是家電行業上上下下已經形成了“指標導向”的思維定式。對于考核方式的改變,一般中基層的管理干部甚至想都沒有想過這個問題,“指標導向”成為不折不扣的“不能夠碰的紅線”!其實過程考核也罷,結果考核也罷,都只是銷售管理的手段而已,達到目標就行。如果櫥柜行業發展起來,未來5-10年以后,整體行業的從業人員專業化水平提升,加上制造環節的專業化分工形成,櫥柜行業的考核自然還是可以從過程考核過渡到結果考核上來。但目前的市場階段肯定是不太合理。

          要實現這種轉型,前提是家電與櫥柜的營銷管理團隊要完全分開,在組織層面就切斷這兩種不同思維方式的相互干擾。事實上,大多數家電、地板等跨界櫥柜的品牌要么是同一撥人在管理兩個不同類別的市場,要么就是派一個熟悉家電營銷的人去管理櫥柜業務,這也許就是我們很多家電品牌做櫥柜失敗的根源之一吧!

          櫥柜業務最好是獨立的事業部運作。目前階段,甚至用不同的品牌來運作也是很劃算的。畢竟,櫥柜市場的競爭還沒有上升到品牌競爭的階段,家電的品牌影響力嫁接到廚柜消費者層面還有一條漫長的路要走。在這方面,方太廚具轉向櫥柜算是一個典型的例子。方太的櫥柜產業不但是一個獨立的事業部運作,連品牌名稱也重新取名叫“柏廚”,方太僅僅作為背書品牌。看來,經過近十年的摸索,他們終于號準了櫥柜市場運作的“命脈”。

        所屬類別: 行業新聞

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